İçeriğe geç

Bir markayı bu pazara getirmeyi konuşalım.

İster medikal cihaz üreticisi olun ister Türkiye pazarına bakan bir F&B markası; söze aynı yerden başlarız: işin operasyonundan.

Görüşme talep edin

Ruhsattan tahsilata, tek operasyon.

Bir ürünü Türkiye, Kafkasya ve Orta Asya pazarlarına getirmek üç katmanın birlikte çalışmasını ister. Bu üç katmanı, işi sahada yürüten operatör sıfatıyla taşırız; sonuç bizim tarafımıza da yazıldığı için süreçten çekilmeyiz.

Ruhsat, ithalat, stok, satış ve tahsilat aynı çatı altında yürür; muhatabınız baştan sona tek kalır. Medikal dikeyde bu çatının bugünkü künyesi: Allurion Yutulabilir Mide Balonu ve Allurion VCS — Türkiye ve CIS Master Distribütörü · ruhsat sahibi ve ithalatçı.

Regülasyon
Bir cihaz pazarda ancak ruhsatı alındığı ve uyumu korunduğu sürece kalabilir. TİTCK ve ÜTS tescilini, CE uyumunu, vijilansı ve advers olay bildirimini kendi ekibimizle yürütür, dosyayı güncel tutarız.
Operasyon
Ürünü rafa getiren ve orada tutan iş bizde: ithalat, gümrük, tampon stok ve dağıtım günlük olarak elimizden geçer. Depo bizim; gümrük ve nakliye lisanslı hizmet sağlayıcılarla yürür, hesabını veren taraf biz oluruz.
Büyüme
Ürünün pazarda bulunması tek başına satış getirmez; talebi kuran ticari ve pazarlama çalışmasını da üstleniriz. Satış gerçekleştikten sonra da işin içindeyiz: cariyi ve tahsilatı takip ederiz.

Üç katmanın tek bir cihaz üzerinde adım adım nasıl işlediğini Medikal sayfasında yazdık.

Açık olalım: Alzey iki dikeyde çalışır, medikal cihaz ve F&B. Bunların dışındaki bir ürün için muhtemelen doğru ortak biz değiliz.

Üç katman tek akışta

Ürün akışı

  1. Üretici
  2. Alzey
  3. Satış noktası
  4. Müşteri

Talep dönüşü

  1. Talep kanalı
  2. Alzey
  3. Üretici

Çalışma modelini siz seçersiniz.

Her üretici bu pazara aynı derinlikte girmek istemez; kimi bütün halkaları devretmeyi tercih eder, kimi önce regülasyon yolunu görmek ister. Hangi modelden başlayacağımıza ilk görüşmede birlikte karar veririz.

  1. Master distribütörlük

    Ruhsat Alzey adına alınır; ithalat, depo, saha satışı, cari ve tahsilat ile hasta tarafındaki talep katmanı aynı çatı altında yürür. 360 derece lokalize operasyon dediğimiz şey budur: tahsilat kapanana kadar işin hesabı bizde kalır.

    Kime uygun: Pazara tam girmek isteyen üretici.

  2. Bölgesel dağıtım ağı kurulumu

    Kafkasya ve Orta Asya'da bölgesel dağıtım ağını kurar ve işletiriz; ağın eğitimi ile uygulama sertifikasyonu Alzey'de kalır. Günlük koordinasyon bizde, yön ve öncelikler merkez ekibinizle birlikte belirlenir.

    Kime uygun: Bölgeye açılmak isteyen üretici.

  3. Regülasyon ve pazara giriş

    Ruhsatı kendi adımıza alır, ÜTS kaydını yaparız; pazarın durumunu kendi operasyonumuzun içinden değerlendiririz. Ticari icra bu modelin dışındadır, sonraki aşamada ayrıca konuşulur.

    Kime uygun: Önce pazarı test etmek isteyen üretici.

Ne üstleniriz, sizden ne gerekir.

Bir ortaklık, kimin neyi taşıdığı baştan belliyse yürür. Aşağıdaki iki liste ilk görüşmenin iş bölümü çerçevesi; ayrıntısını masada netleştiririz.

Alzey üstlenir

Ruhsat ve kayıt dosyası
TİTCK başvurusu, ÜTS kaydı ve resmî takip bizde.
İthalat, gümrük, depo ve tampon stok
Ürünün sınırdan yetkili merkeze kadar taşınması bizim işimiz.
Saha, klinik ağı ve hekim eğitimi
Klinik ilişkisi, hekim eğitimi ve sertifikasyon süreci bizde.
Cari ve tahsilat riski
Sahadaki alacak riski bizim tarafımızda kalır.
B2C talep katmanı
Hasta tarafındaki talebi kendi kanallarımızla kurar, yetkili merkezlere yönlendiririz.

Sizden gerekir

CE veya FDA teknik dosyası
Dosyanın kendisi ve süreç boyunca güncel tutulması.
Ürün eğitimi
Eğitmen eğitimi (train-the-trainer) formatında bir aktarım; sahadaki tekrarı bizde.
Ticari şartlar ve fiyat yapısı
Operasyon başlamadan önce tanımlanmış olması.
Marka kiti ve pazarlama materyali
Marka kullanım kuralları, görsel varlıklar ve kaynak dosyalar.
Stok taahhüdü ve tedarik süresi
Tampon stok ancak öngörülebilir bir tedarik süresine göre planlanabilir.
Klinik veri ve yayın erişimi
Hekim eğitimi ve regülasyon dosyası buna dayanır.
Bölge münhasırlığının sözleşmede tanımı
Coğrafi kapsamın sözleşmede açıkça yazılı olması.

Modeli ayıran iki katman.

Üç taraflı kazanç (B2B2C)

Operasyon üç tarafın aynı anda kazanmasına kuruludur: üretici satar, klinik hasta bulur, hasta tedaviye erişir. B2B tarafında klinik ağını, B2C tarafında hasta talebini işletiriz.

Kendi sistemlerimiz

Ticari altyapıyı kendi yazdığımız sistemlerle işletiriz: klinik CRM'i, WhatsApp karşılama hattı, cari ve tahsilat analitiği, klinik bazlı dijital pazarlama araçları ve süreç otomasyonu.

Bu iki katmanın sahadaki karşılığını Medikal sayfasında bulabilirsiniz.

Formdan sonra ne olur?

Formu gönderdiğinizde mesajınız doğrudan ekibimize düşer, size bir görüşme önerisiyle döneriz. Gündem bellidir: ürününüzün regülasyon durumu, öngördüğümüz ticari model, ödeme koşulları ve kabaca bir zaman çizgisi.

Beklentimiz, iki tarafın da aynı soruya dürüstçe cevap verebilmesi: bu iş birlikte yürür mü? Yürüyecekse adımları ve sorumlulukları netleştiririz; yürümeyecekse bunu da açıkça söyleriz.

Görüşme talep edin

Kısa bir mesaj bırakın; hangi dikeyle ilgilendiğinizi ve hangi pazara baktığınızı yazmanız yeterli.

Ya da doğrudan yazın: info@alzeypartners.co

İletişim ve iş ortaklığı formu