Bir markayı bu pazara sokmayı konuşalım.
İster medikal cihaz üreticisi olun ister Türkiye pazarına bakan bir F&B markası; sizinle söze aynı yerden başlarız: işin operasyonundan.
Görüşme talep edinRuhsattan tahsilata, tek operasyon.
Bir ürünü Türkiye, Kafkasya ve Orta Asya pazarlarına sokmak üç katmanın birlikte çalışmasını ister: ruhsat ve uyum dosyası, ithalattan dağıtıma fiziksel operasyon ve talebi kuran ticari çalışma. Bu üç katmanı rapor teslim eden bir danışman olarak değil, işi sahada bizzat yürüten bir operatör olarak taşırız.
Ruhsat, ithalat, stok, satış ve tahsilat aynı çatı altında yürüdüğü için muhatabınız baştan sona tek kalır; konu hangi katmana düşerse düşsün kimi arayacağınızı bilirsiniz.
- Regülasyon
- Bir cihaz pazarda ancak ruhsatı alındığı ve uyumu korunduğu sürece kalabilir. TİTCK ve ÜTS tescilini, CE uyumunun sürdürülmesini, vijilans sürecini ve advers olay bildirimini bu katmanda biz yürütür, dosyayı süreç boyunca güncel tutarız.
- Operasyon
- Ürünü rafa getiren ve orada tutan işi biz yürütürüz: ithalat, gümrük, tampon stok ve dağıtım günlük olarak bizim elimizden geçer. Depo bizim; gümrük ve nakliye lisanslı hizmet sağlayıcılarla yürür. Koordinasyon, evrak ve sorumluluk bizde kalır — muhatabınız tek: biz.
- Büyüme
- Ürünün pazarda bulunması tek başına satış getirmez; bu yüzden talebi kuran ticari ve pazarlama çalışmasını da biz üstleniriz. Satış gerçekleştikten sonra da işin içindeyiz: cariyi ve tahsilatı biz takip ederiz.
Bu üç katmanın tek bir cihaz üzerinde adım adım nasıl işlediğini, ruhsat dosyasından vijilansa kadar Medikal sayfasında yazdık.
Açık olalım: Alzey iki dikeyde çalışır, medikal cihaz ve F&B. Bunların dışındaki bir ürün için muhtemelen doğru ortak biz değiliz.
Çalışma modelini siz seçersiniz.
Her üretici bu pazara aynı derinlikte girmek istemez; kimi ruhsattan tahsilata kadar bütün halkaları devretmeyi tercih eder, kimi önce yalnız regülasyon yolunu görmek ister. Bu yüzden ortaklığı tek bir kalıba sokmayız. Aşağıda üç modelin kapsamı var; hangisinden başlayacağımıza ilk görüşmede birlikte karar veririz.
Master distribütörlük
Ruhsat Alzey adına alınır; ithalat, depo, saha satışı, cari ve tahsilat ile hasta tarafındaki talep katmanı aynı çatı altında yürür. 360 derece lokalize operasyon dediğimiz şey budur: ürün pazara girdiği andan tahsilat kapanana kadar tek muhatap biziz.
Kime uygun: Pazara tam girmek isteyen üretici.
Bölgesel dağıtım ağı kurulumu
Kafkasya ve Orta Asya'da alt-distribütör ağını biz kurar ve işletiriz; ağın eğitimi ile uygulama sertifikasyonu Alzey'de kalır. Günlük koordinasyon bizde yürür, yön ve öncelikler sizin merkez ekibinizle birlikte belirlenir.
Kime uygun: Bölgeye açılmak isteyen üretici.
Regülasyon ve pazara giriş
Ruhsatı biz alır, ÜTS kaydını biz yaparız; pazarın durumunu da kendi operasyonumuzun içinden değerlendiririz. Ticari icra bu modelin dışındadır ve sonraki aşamada ayrıca konuşulur.
Kime uygun: Önce pazarı test etmek isteyen üretici.
Ne üstleniriz, sizden ne gerekir.
Bir ortaklığın yürümesi, kimin neyi taşıdığının baştan belli olmasına bağlıdır. Aşağıdaki iki liste, ilk görüşmede konuştuğumuz iş bölümünün çerçevesidir; kalemleri burada yazdık, ayrıntısını masada netleştiririz.
Alzey üstlenir
- Ruhsat ve kayıt dosyası
- Dosyanın hazırlığı, TİTCK başvurusu, ÜTS kaydı ve resmî takibi bizim üzerimizden yürür.
- İthalat, gümrük, depo ve tampon stok
- Ürünün sınırdan yetkili merkeze kadar taşınması bizim işimiz. Depo bizim; gümrük ve nakliye lisanslı hizmet sağlayıcılarla yürür, koordinasyon ve sorumluluk bizde kalır.
- Saha, klinik ağı ve hekim eğitimi
- Kliniklerle ilişkiyi biz kurar, hekim eğitimi ve sertifikasyon sürecini biz yürütürüz.
- Cari ve tahsilat riski
- Sahadaki alacak riski bizim tarafımızda kalır; siz tek muhatapla çalışırsınız.
- B2C talep katmanı
- Hasta tarafındaki talebi kendi kanallarımızla kurar, akışı yetkili merkezlere yönlendiririz.
Sizden gerekir
- CE veya FDA teknik dosyası
- Dosyanın kendisi ve süreç boyunca güncel tutulması.
- Ürün eğitimi
- Eğitmen eğitimi (train-the-trainer) formatında bir aktarım; sahadaki tekrarını biz üstleniriz.
- Ticari şartlar ve fiyat yapısı
- Operasyon başlamadan önce tanımlanmış olması.
- Marka kiti ve pazarlama materyali
- Marka kullanım kuralları, görsel varlıklar ve materyalin kaynak dosyaları.
- Stok taahhüdü ve tedarik süresi
- Tampon stoğu ancak öngörülebilir bir tedarik süresine göre planlayabiliriz.
- Klinik veri ve yayın erişimi
- Sahadaki hekim eğitimi ve regülasyon dosyası buna dayanır.
- Bölge münhasırlığının sözleşmede tanımı
- Coğrafi kapsamın sözleşmede açıkça yazılı olması.
Modeli ayıran iki katman.
Üç taraflı kazanç (B2B2C)
Operasyon üç tarafın aynı anda kazanmasına kuruludur: üretici satar, klinik hasta bulur, hasta tedaviye erişir. B2B tarafında klinik ağını, B2C tarafında hasta talebini biz işletiriz; ikisinin birleştiği yer de bu operasyondur.
Kendi sistemlerimiz
Ticari altyapıyı kendi yazdığımız sistemlerle işletiriz: klinik CRM'i, WhatsApp karşılama hattı, cari ve tahsilat analitiği, klinik bazlı dijital pazarlama araçları ve süreç otomasyonu. Ajansa ya da dış yazılıma bağlı çalışmayız.
Bu iki katmanın sahadaki karşılığını Medikal sayfasında bulabilirsiniz.
Formdan sonra ne olur?
Formu gönderdiğinizde mesajınız doğrudan ekibimize düşer ve size bir görüşme önerisiyle döneriz. İlk görüşmenin gündemi bellidir: ürününüzün hedef pazardaki regülasyon durumu, öngördüğümüz ticari model, cari ve ödeme koşulları ile kabaca bir zaman çizgisi.
Bu görüşmeden beklentimiz, iki tarafın da aynı soruya dürüstçe cevap verebilmesi: bu iş birlikte yürür mü? Yürüyecekse sonraki adımları ve sorumlulukları birlikte netleştiririz; yürümeyecekse bunu da ilk görüşmede açıkça söyleriz.
Görüşme talep edin
Kısa bir mesaj bırakın; hangi dikeyle ilgilendiğinizi ve ürününüzün hangi pazara gireceğini yazmanız ilk görüşme için yeterli olur.
Ya da doğrudan yazın: info@alzeypartners.co